Comment faire de la publicité pour ton livre Amazon KDP (sans te ruiner)

Tu viens de publier ton livre sur Amazon KDP ? Bravo !
Mais si tu t’arrêtes là, il risque malheureusement de disparaître au fin fond du catalogue Amazon.
Car sur Amazon, ce n’est pas forcément le meilleur livre qui se vend… c’est le plus visible.

Et pour être visible ? Tu as un allié redoutable : la publicité Amazon Ads.
À condition, bien sûr, de ne pas faire n’importe quoi…

Dans cet article, je t’explique ma stratégie publicitaire complète : de la création de ta première campagne à son optimisation, sans exploser ton budget. 

C’est la méthode que j’enseigne à mes élèves pour débuter, et que j’utilise moi-même depuis des années.

Pourquoi faire de la pub… sur Amazon (et pas ailleurs) ?

Tu pourrais te dire : “Et si je faisais de la pub sur Facebook, Insta ou Google ?”
La vérité, c’est qu’Amazon est de loin le meilleur endroit pour vendre… sur Amazon.

Quand une personne tape “livre de jardinage” sur Amazon, elle est déjà en mode achat. 

Elle cherche activement un livre.
Alors que sur Facebook, elle est là pour scroller ou mater des vidéos de chats…

Résultat : taux de conversion bien plus élevé sur Amazon Ads que sur les autres plateformes.

Comprendre comment fonctionne la pub sur Amazon

Quand tu tapes un mot-clé sur Amazon (ex : “journal de gratitude”), tu vois des livres avec la mention “Sponsorisé”. 

Ce sont ceux qui utilisent Amazon Ads.

Il y a généralement 3 emplacements pub par page :

• En haut (le plus stratégique)

• Au milieu

• Tout en bas

L’objectif ? Être le plus haut possible. 

Et pour ça, Amazon utilise un système d’enchères.
Plus ton enchère est élevée, plus tu as de chances d’apparaître en haut.

Mais attention : ce n’est pas qu’une question d’argent.
Si ta couverture n’est pas engageante ou si ton livre ne convertit pas, Amazon te pénalisera. 

Ils veulent des pubs qui vendent, pas juste des pubs qui paient.

Les 4 types de campagnes à lancer (dès la sortie de ton livre)

Dès que ton livre est en ligne, je te conseille de créer 4 campagnes publicitaires :

1. Automatique – Amazon choisit à ta place les mots-clés et produits à cibler.

2. Manuelle - mots-clés – Tu cibles des expressions précises tapées par les lecteurs.

3. Manuelle - produits – Tu vises les fiches produits de livres similaires.

4. Manuelle - catégories – Tu cibles un ensemble de livres.

Budget visé : 2 €/jour par campagne → soit environ 8 €/jour au total
Budget journalier maximum : 8 €/jour par campagne
Durée : laisse tourner au moins 1 mois avant d’analyser (les ventes prennent du temps à remonter)

Fixer ton enchère sans te planter

Tu ne sais pas combien proposer comme enchère ? Voici une règle simple :

1 vente pour 10 clics, c’est un bon ratio.

Donc si tu gagnes 5 € de marge par vente, tu peux te permettre une enchère de 50 centimes max.
Plus la marge est faible, plus l’enchère doit l’être aussi.

Pour débuter, commence à 20 ou 30 centimes. 

Si tu ne dépenses rien, augmente progressivement à 40, puis 50 centimes.

Et n’oublie pas de régler ton budget quotidien un peu au-dessus de ton objectif.
Exemple : si tu veux dépenser 2 € par jour, mets un plafond à 8 €, pour éviter que ta pub ne se coupe à 18h, juste quand les gens achètent le plus…

L’optimisation, ça vient après

Tu lances tes pubs → tu laisses tourner pendant 1 mois minimum → ensuite seulement tu analyses.

Pourquoi attendre ?
Parce que certaines ventes mettent 15 jours à apparaître. 

Et la saison, les vacances, la paie du début de mois… tout ça joue aussi.

À la fin du mois, tu regardes :

• Le nombre de clics

• Le coût par clic

• Le chiffre d'affaires

• Le taux ACOS (mais attention, ce n’est pas toujours fiable si tu ne calcules pas ta marge réelle)

Et là, tu pourras :

• Couper les pubs qui ne fonctionnent pas

• Augmenter celles qui performent

• Créer de nouvelles campagnes ciblées plus précises

En résumé : ta stratégie pub pour vendre (sans stress)

✅ Lance ton livre et crée 4 campagnes : auto, mot-clé, produit, catégorie
✅ Commence avec 20 centimes d’enchère, budget max 8 €/jour/campagne (objectif dépenser 2€ ou 3€ par campagne)
✅ Laisse tourner un mois sans rien toucher
✅ Ensuite, analyse les résultats et optimise

C’est une stratégie simple, testée, éprouvée. 

Tu ne deviendras pas millionnaire du jour au lendemain… mais tu construiras quelque chose de solide, sans te cramer financièrement dès le départ.

Tu veux aller plus loin ?

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Et si tu veux aller encore plus loin, j’en parle en détail dans ma formation Amazon KDP Pro, où je te montre toutes mes stratégies sur la publicité Amazon (et aussi TikTok, Facebook, pub gratuite…).

Tu as des questions ? 

Viens me les poser en commentaire, je me ferai un plaisir de te répondre.

À très vite,
Jérémy